Primo-accédants : ayez un coup de cœur rationnel !

Beaucoup de mes clients sont des primo-accédants. Cela procède d’une certaine logique et fait preuve de bon sens.

Effectuer son premier achat immobilier, c’est se confronter à un monde inconnu dans lequel il ne faut pas se laisser gouverner par ses émotions.

La réglementation peut sembler obscure : urbanisme, diagnostics, règles de copropriété, financement,  compromis, acte authentique……  que faire, qui fait quoi, quelles sont les règles ?

J’accompagne mes clients et les conseille dans toutes les étapes du projet .  Ce rôle de conseil voire de guide (terme approprié pour des néophytes) est un rôle et une obligation évidente pour moi, mais il est utile de le rappeler.

L’autre rôle du chasseur immobilier auprès des primo-accédants bien que moins évident est néanmoins essentiel.  Mon rôle est de rationnaliser les coups de cœur.

Lors d’un premier achat, le risque est souvent d’acheter sur un coup de cœur sans valider tous les aspects pratiques, techniques et autres qui font qu’au quotidien comme à la revente , votre achat est un achat de qualité .  L’appartement est refait à neuf , très séduisant, mais il ne faut pas oublier la qualité de la construction, les charges, le voisinage, etc….

Mon rôle est de faire la première approche : recherche , visite, qualification du bien par rapport aux critères objectifs. De ce fait, je ne leur présente que des biens qui correspondent à leur projet de vie.

Comme nous tous, ils achètent sur un coup de cœur, mais leur coup de cœur ne peut aller que vers des biens qualifiés.

CQFD……………….